Между 30% и 40% от реализираните сделки с жилища през 2025 г. в София са били в сегмента на новото строителство. В тази категория попадат и покупките „на зелено“, които все още не са отразени в статистиката на Агенцията по вписванията, посочват пазарни анализатори.
През изминалата година в столицата са реализирани общо 226 513 покупко-продажби, което представлява ръст от 6,5% на годишна база. Най-силният период за пазара традиционно е бил последното тримесечие, когато се сключват най-голям брой сделки.
„Днес сделките се случват по-бавно и с повече въпроси от страна на купувачите. Това не е знак за охлаждане, а за зрялост на пазара. Хората сравняват проекти, търсят сигурност и реална стойност, а не просто квадратура“, коментира Красимир Джамбазов, търговски директор на компания, специализирана в продажбата на ново строителство и цялостно управление на проекти.
Все по-често решенията за покупка се вземат не само на база цена и локация, а и според цялостната среда – какъв тип общност ще се формира, какви ще бъдат съседите и каква е визията за развитието на района.
Проекти с компромиси в инфраструктурата, концепцията или изпълнението срещат значително по-слабо търсене, независимо от ценовото си позициониране. За сметка на това се засилва интересът към добре планирани сгради и комплекси с ясна концепция, висока енергийна ефективност, качествени общи части и предвидима среда на обитаване.
Тази промяна в поведението на купувачите се отразява и върху сроковете за финализиране на сделките. По пазарни оценки през 2025 г. те са се удължили с около 15–25% спрямо 2024 г., в резултат на повече огледи, задълбочени сравнения и по-детайлен анализ. Паралелно с това около 60–70% от сделките с ново строителство през 2025 г. са финансирани с ипотечен кредит, което показва стабилна кредитна активност и високо доверие в сегмента.
„Разликата между добър и слаб проект вече е ясно видима. Пазарът започва сам да отсява – качествените проекти се реализират, а останалите се забавят или излизат от фокуса на купувачите“, допълва Джамбазов.
Присъединяването на България към еврозоната от 1 януари 2026 г. е оказало влияние върху поведението на част от купувачите през втората половина на 2025 г., като е ускорило решенията им. Според експертите обаче ефектът е по-скоро психологически, отколкото структурен, и не предполага рязък ценови скок. Първите данни от началото на 2026 г. показват запазване на активността на пазара.
През следващите 12–18 месеца пазарът на ново строителство ще остане активен заради подготвеното предлагане, но развитието му ще премине през по-ясна селекция на проектите. Купувачите ще са готови да платят по-висока цена, но само за проекти, които предлагат реално качество, добра среда и дългосрочна стойност.
„2026 г. няма да бъде година на еуфория, а на избор. Купувачите ще плащат, но само когато виждат смисъл и качество зад цената“, обобщава Джамбазов.